厂家通过一个个商(shāng)家，把自己的产(chǎn)品、企业文(wén)化、经营理(lǐ)念、品牌价值观推向市场，推向终端消费者。商(shāng)家作(zuò)為(wèi)桥梁，将工(gōng)厂的产(chǎn)品附加上一应的后续服務(wù)及保障卖给顾客，实现货币交换，商(shāng)品增值。厂家离不开商(shāng)家对自己产(chǎn)品的推介、导入和出售，并从经销商(shāng)那里获得更多(duō)更直接的市场信息反馈，消费者诉求等，以推出更贴合市场的产(chǎn)品，实现货币回笼，维持企业的生存和发展；商(shāng)家则离不开厂家的适销产(chǎn)品和经营上的各种支持，实现己方在流通环节中(zhōng)的作(zuò)用(yòng)及价值。两者互為(wèi)依存，互為(wèi)补充，唇齿相依，荣辱与共。随着时代的发展，市场的变迁，同质(zhì)化的竞争愈演愈烈，那些缺乏个性特点，缺乏企业文(wén)化，缺乏产(chǎn)品核心竞争力的厂家；那些生产(chǎn)门槛极低或是只能(néng)靠低价取悦商(shāng)家以换取一定销量的产(chǎn)品，前景越发的暗淡，日子越发的艰难。什么样的厂商(shāng)关系才是最佳的最优的最具(jù)竞争力及可(kě)持续性的呢(ne)？除了利益关系还有(yǒu)没有(yǒu)彼此之间的一种价值观的认同，经营理(lǐ)念彼此欣赏，注重持久发展和未来走向的一种新(xīn)型合作(zuò)关系呢(ne)？
        说到个性，说到特色，不由得联想到中(zhōng)國(guó)第一家中(zhōng)外合资的钢琴企业——星海钢琴集团旗下的北京中(zhōng)加海资曼钢琴有(yǒu)限公(gōng)司，不由不联想到它独具(jù)特色的古典风格和产(chǎn)品所蕴含的浓浓的钢琴美學(xué)。每年的上海國(guó)际乐器博览会或是北京的音乐与生活展，海资曼钢琴的展台前总是不缺少合影或者自拍的观众；无论是雅致的展台搭建还是唯美的展品样琴，都透着那种灵秀，那种匠心，那种独特的美感。而位于首都北京的姜杰钢琴城，因着特殊的地缘位置和琴行界的资深地位与海资曼公(gōng)司一直保持着极其良好的合作(zuò)关系。
        姜杰——一位很(hěn)早就从解放军军乐团演出队走出来创办(bàn)音乐舞蹈學(xué)校的手风琴演奏家、中(zhōng)國(guó)音乐教育航母的掌舵人，做為(wèi)最高音乐學(xué)府中(zhōng)央音乐學(xué)院钢琴手风琴小(xiǎo)提琴考级的主要发起人，除了教學(xué)、讲座、演奏等方面工(gōng)作(zuò)外，他(tā)还有(yǒu)着多(duō)年的红木(mù)及欧美古旧钢琴收藏的爱好，那一架架年代久遠(yuǎn)一定有(yǒu)着梦幻般故事的老琴，承载着姜老师多(duō)年来意图成立一座别致的钢琴博物(wù)馆的夙愿；而那些收藏了二十年，外表斑驳内芯里掩藏着深邃与斑斓的年轮和纹理(lǐ)的非洲小(xiǎo)叶檀木(mù)却一直没有(yǒu)找到合适的用(yòng)场，在他(tā)家里的一隅沉睡着……
        一个偶然的机会，让姜老师想到能(néng)不能(néng)把这些红木(mù)用(yòng)到钢琴上？如果是用(yòng)来制造整架钢琴的外壳，会面临变形，开裂，工(gōng)艺复杂，材料成本，制造费高昂的问题，不易被大众接受。联想到很(hěn)多(duō)人喜欢红木(mù)的手串，把件儿等等，姜老师想：能(néng)不能(néng)把这些红木(mù)用(yòng)到钢琴上的一些配件上？比如 : 镂空谱台的点缀？上下门的装(zhuāng)饰…… 第一，可(kě)以给这些沉睡的红木(mù)找到最佳的归属，实现它们的价值。第二，让作(zuò)為(wèi)乐器之王的钢琴在配备了高端专业的内在配置以外更兼具(jù)了审美的层面和收藏的属性。第三，為(wèi)姜杰钢琴琴城的专属销售产(chǎn)品添加了个性化的元素、符号式的特征，避免了与一众产(chǎn)品的同质(zhì)化，与现代人求新(xīn)求异的消费心理(lǐ)形成契合与共鸣。姜老师把自己的这一想法告诉了他(tā)的音乐人知音好友——海资曼钢琴公(gōng)司的谭宝利总经理(lǐ)，二人一拍即合，这个创意也得到了海资曼公(gōng)司的技(jì )术总监谭工(gōng)的积极响应和技(jì )术设计支持，随即紧锣密鼓地开始了勘察，测量和设计工(gōng)作(zuò)。疫情期间，包括定版，雕刻，复合制作(zuò)，油漆涂饰，配装(zhuāng)等所有(yǒu)试制工(gōng)作(zuò)都没有(yǒu)停滞，四月中(zhōng)旬，谭总带着第一台样品琴来到了京北的一处别墅小(xiǎo)區(qū)，在姜老师家院子里绿色的草(cǎo)坪上，在和煦的阳光下，姜老师激情地即兴演奏起《我爱你中(zhōng)國(guó)》，美妙的音乐从他(tā)的指间倾泻而出……无论是音质(zhì)音色，弹奏触感，还是那些精(jīng)心设计的红木(mù)雕饰，都得到了姜老师的首肯和赞誉。四月下旬，第一批饱含着企商(shāng)共同智慧和海资曼钢琴工(gōng)匠精(jīng)神的十台123JJ 特殊工(gōng)艺琴就摆在了姜杰钢琴琴城航天桥旗舰部五层宽敞的大厅里。目前，第一批已基本售罄，由于客户对颜色的不同偏爱，有(yǒu)些人预定了后续能(néng)满足自己要求的相应颜色产(chǎn)品。相信，它会收获更多(duō)消费者的芳心，得到更多(duō)音乐爱好者的青睐，同时，也為(wèi)新(xīn)型的商(shāng)企合作(zuò)关系、产(chǎn)品打造模式、消费契合探索打开了新(xīn)的思路！